21世纪经济报道记者骆轶琪 深圳报道

手机行业正处在下行周期的背景下，行业一方面在不断从性能、参数等方面“内卷”竞争，另一方面也在积极通过内部架构和策略调整进行应对。

这是一个十分考验厂商从供应链管理到灵活作战准备的阶段。不过好在，有观点认为，手机行业或许已经在筑底过程中。

在近日接受采访时，真我realme副总裁、中国区总裁徐起向21世纪经济报道记者表示，从国内智能机市场整体趋势来看，预判今年下半年会比上半年表现好。

这主要得益于两方面：来自政府的消费补贴等政策还在加强；下半年通常会有较多销售节点，从历史表现看下半年都有较好的增长机会点，叠加运营商的支持力度持续加强，综合来说对下半年都会利好。因此对realme来说下半年的战略部署将非常关键。

拉长周期看会发现，自2016年国内手机市场达到接近5亿台的销量高点之后，近些年间随着市场走向成熟、换机周期拉长，大盘一直处在波动下行区间，但始终保有3亿台以上体量。

不过今年国内大盘不到3亿台已经成为行业共识。“我觉得2022年已经接近到触底反弹的点，2023年、2024年都会逐年变好，但是不意味着接下来会飙高。”徐起续称，这一判断是结合国内人均GDP在不断上涨的背景。“但是要回到像2018年、2019年的状态，估计可能还得至少3-4年后。”

随着国内智能机市场进入成熟发展期，对细分领域的精耕细作、完善多终端互联互通、夯实自主芯片能力等，成为近些年来厂商的发展关键词。这背后对智能终端厂商正迎接融合计算的未来将埋下伏笔，或许也将成为走向下一个终端竞合时代的敲门砖。

触底时期

相比去年层出不穷的发新机、抢市场动作，很显然，今年手机行业新机发布速度放缓了。

这与手机行业消费走向保守，手机本身也并未出现十分明显的产品升级等因素都相关。叠加外部环境的变化，让整个手机产业链都感受到了短期内的库存和发展压力。

调研机构群智咨询指出，8月，由于持续受超级通货膨胀、地缘政治加剧等因素影响，全球智能手机终端市场需求依然消极，智能手机市场缺乏明显驱动因素，短期内较难看到明显复苏迹象，预计2022年全球智能手机出货量约为12.0亿部，同比预计下降约7.4%。

当然，一些观点认为，眼下压力是短期综合因素交汇导致。从中长期来看，以智能手机为代表的智能终端市场需求将长期存在，随着一些外部因素在有所向好，后市也并非全无机会。

徐起向21世纪经济报道记者分析，接下来两年大盘将稳中有涨，这是取决于，一方面市场技术自然迭代带来的换机需求；另一方面随着经济行情向好会刺激一定消费。

当然，这些都并不会直接带来手机市场转折性地爆发增长，若要看到市场爆发，将有赖于革新型技术落地，如6G、AR/VR等，但这些都并不是近一两年内能看到快速大量落地的产物。

从产品矩阵来说，徐起认为，今年手机依然是发展重点，但IoT产品是非常大的机会点。举例来说，今年音频类产品发力较猛，针对平板、笔记本等市场需求公司也在逐步推出产品，但目前对于realme来说，手机依然占据主导地位。

“对于我们来说，上半年的确是在相对调整的时点，所以realme在上半年中国市场应该说比较稳健，但下半年不仅产品，整体节奏都会调到更加理想的状态。realme在下半年比上半年还是要更好。”他续称。

当然，虽然眼下行业面临一定压力，但近期不断有新老手机品牌开始重新参与市场竞争，来自新能源汽车背景的厂商似乎也对此虎视眈眈。这一方面显示出智能手机作为智能生活的入口地位并未改变，另一方面也为手机行业带来新的竞争动力。

对此，徐起认为，从成立四年的realme角度看，竞争必然加剧。“我们看到前两年市场中还留下一些比较可观的机会点，但今年手机品牌竞争加剧非常明显，不管线上还是线下（渠道）竞争。”

他续称，但手机行业最有意思也最应当关注的就是内功。比如根据供需行情变化，控制供应链的能力；在当下产品为王时代如何打磨好产品等。“手机作为刚需产品，短期内可能有一定需求波动，但长远看是一条缓慢增长的曲线。所以在我们的视角里，未来手机行业非常具有期待性，我们要做好基本功，健康长期稳定活下去。”

转向聚焦

波动行情下，手机厂商的产品矩阵在近两年来机海战术中也不断变化，目前不约而同走向了聚焦几大着力点的发展阶段。

这包括，主打通用手机的游戏性能体验，面向中高端市场的折叠屏产品等方面。而某种程度上看，这些打法的确多少为身处其中的公司带来了新成长机会点。

举例来看，据第三方机构统计，6000元以上价位段产品每年在国内市场销量十分稳定，甚至有上升态势。这就是攻克高端市场的驱动因素之一，也是折叠屏产品集中的价位区间。

有分析人士向记者指出，在目前苹果独霸国内高端手机市场的背景下，除华为外的主要国产手机参与者还无力与苹果对抗，更遑论从中夺取份额。折叠屏的确不失为是一个面向高端市场冲击的敲门砖。这一方面体现出厂商的研发能力，另一面也不乏对新形态产品探索的积累。

类似这种“聚焦”策略也体现在了成长中的realme身上。近日，真我realme创始人、CEO李炳忠发布公开信，宣布在进入品牌成立四周年后，创业进入第二阶段。其中提到制定新发展策略，包括对产品、研发、市场等层面都将进行调整。

徐起介绍，整体来看，发展第二阶段公司需要从“野蛮生长”到“精耕细作”，将从产品、战略市场、组织架构三方面进行调整。

这被称为“T型全球化战略”。在公司轻资产、短渠道和重电商的打法之下，realme成立以来快速进入多个市场，把“T”的一横拉长；但接下来四年，需要把“T”的一竖做深，重点聚焦有机会的市场。

也即realme将不再新进开拓，而是夯实中国和印度两个千万量级市场，并希望深耕15个百万量级市场，主要覆盖东南亚和欧洲多国。

产品层面，会进行产品线精简35%；主攻250-400美元价位段，将旗下数字系列占比提升；同时研发投入同比增加58%，核心专注对屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行创新。

组织架构会整合运作渠道，成立全球零售管理部，将重点资源投入到重点要打开的市场，并成立IEC国际电商部统一操盘。

对于国内渠道打法，徐起向记者表示，电商作为realme互联网基因的根本非常关键，对线上爆品的打造是一个重要命题。

线下渠道分为运营商和零售市场两方面。由于运营商目前对资费和补贴等活动积极，因此这部分依然昂扬向上，对于realme来说，运营商是需要重点维护和开拓的市场；零售则影响到realme接下来是否能够为消费者更广泛接受。“目前线下布局还是以轻资产方式做，未来希望提供相对综合的潮玩体验门店。”

从价位段布局来说，徐起指出，从中国的销售金字塔模型看，1000-2000元价位段理论上空间最大，但realme目前销量集中在2000-3000元区间的GT Neo系列，因此在中国市场围绕1000-2000元价位段寻求增量是突围核心；运营商渠道的未来命题在于，如何将2000元价位段机型通过合约机方式，提高在营业厅的影响力；不过5000元以上价位段目前还没有考虑，因为realme眼下更需要在品牌已经累积较多的价位段持续深耕，5000元以上需要更长时间的品牌、产品和用户心智积累。

总体来看，无论是哪个层面能力的调整和聚焦，都显示出，竞争压力日益激烈的智能手机市场，正不断走向精耕细作时代。厂商随着不断回顾自身的发展进程，结合对外部环境变化的判断，而要迅速做出市场调整和反馈。

更重要的是，身处波动行情中，面向深层次研发能力的下潜是另一重护城河。无论是已经展示出的，还是尚未真正呈现在商用市场的研发积累，都会是在走向万物互融和新形态未来终端发展路途上的一张王牌。

此间低迷终将过去，谁能真正抵达融合计算时代，考验的是厂商们眼下的综合调度和灵活应对。

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